Время неожиданных решений

Новый водочный бренд «Куранты» активно и уверенно завоевывает российский рынок. Сегодня линейка под этой торговой маркой, насчитывающая более тридцати наименований водок, настоек, вин и коньяков, рассчитанных на разный уровень покупателей, представлена в большинстве регионов страны. Напитки с названием «Куранты» на этикетке есть в магазинах практически всех крупных городов, областных и промышленных центров. И это наступательное движение на российском рынке успешно продолжается.

Причина успеха:

Причина успеха бренда была заложена полтора года назад, когда завод «Курант», расположенный в подмосковном городке Сергиев Посад заключил «тандемное» соглашение с брендовой компанией «Респект». В чем же заключается секрет столь успешного сотрудничества?

Завод «Курант», построенный в 1998 году, обладает всеми возможностями современного предприятия по выпуску высококачественной продукции: современное оборудование и технологии, три линии розлива, собственная артезианская скважина с многоступенчатой системой очистки воды. Качество сырья и готовой продукции постоянно проверяет в реальном режиме времени. Продукция завода «Курант» пользуется успехом.

Но наступило время, когда производственный потенциал завода «Курант» вырос настолько, что ему стало «тесно» только в Москве и Московской области. Логика развития бизнеса требовала вывода продукции уже на всероссийский рынок.

И руководители завода «Курант» приняли решение создать своеобразный «бизнес-тандем» с брендовой компанией «Респект». В чем заключалось преимущество «Респект» перед другими брендовыми компаниями?

Стратегия ответственности:

Обычно, фирмы, владеющие крупными, федеральными брендами, заказывают в брендовых компаниях разработку маркетинговой стратегии, бизнес-планов, программ продвижения и др. Все эти мероприятия высокобюджетные, но при этом разработчики не несут ответственности за результаты своих предложений.

Компания «Респект» предложила руководству завода иное решение. Сотрудники компании разрабатывают коммерческие планы, маркетинговую стратегию. При этом «Респект» сам берется реализовать весь этот пакет теоретических разработок. То есть разработчик стратегии продвижения сам начинает продвигать и реализовать продукцию под ТM «Куранты».

Прибыль «Респекта» напрямую зависит от уровня продаж продукции завода «Курант». Брендовая компания в данном случае работает на конечный результат - популяризацию продукции во всех регионах России и выход торговой марки «Куранты» на федеральный уровень. А критерием успеха ее работы служат очень конкретные цифры – рост продаж, рост числа регионов, где реализуется продукция под торговой маркой «Куранты». Стоит отметить, что компания «Респект» - единственная на российском алкогольном рынке, кто предлагает, и что самое главное, реализует такую схему сотрудничества.

«Бизнес-тандем» - результаты и перспективы:

Как сегодня работает этот бизнес-тандем «Курант» - «Респект»? Очень успешно. Всего за полтора года продукция Подмосковного завода «Курант» завоевала популярность во многих регионах России. Спрос на напитки - особенно эконом-класса – растет опережающими темпами. Линейка под торговой маркой «Куранты» представлена в 60 регионах страны – напомним, что всего полтора года назад она была известна только в Москве и Московской области. За это же время была организована мощная региональная сеть – сегодня продукцией завода «Курант» торгует на правах эсклюзива 21 региональный дистрибьютор. А объем продаж устойчиво растет на 15 процентов в месяц!

Явным достоинством работы «бизнес-тандема» стало и то, что завод сегодня гораздо быстрее реагирует на изменения коньюктуры рынка. Поскольку обе фирмы напрямую заинтересованы в конечном результате, процесс принятия решений происходит без длинной, утомительной переписки, согласований – буквально, «по телефонному звонку».

Качество продукции под торговой маркой «Куранты» отмечено дипломами и наградами на различных выставках-ярмарках. Но борьба за повышение качества для «бизнес-тандема» – дело постоянное, можно сказать: ежедневное. Все новые технологии и оборудование – например, по фильтрации, дополнительной очистке – обязательно внедряются в производство.

В ближайшие планы тандема «Курант» - «Респект» входит расширение ассортиментной линейки – в частности, запуск в преддверие сезона премиум-сегмента под названием «Золотая серия – «Куранты».

Планируется также открытие Торгового Дома «Куранты» с привлечением (на условиях эксклюзивной дистрибуции) как отечественных, так и импортных производителей.